【大学生的消费市场论文】关于大学生消费的论文

大学生的消费市场论文

大学生的消费市场论文 1大学生消费市场的特征分析 (1)规模性。目前大学种类越来越多,更多的适龄学子 可以享受到高等教育,大学生的数量有了大幅的增长,庞大 的大学生消费团体产生了大量的市场需求,这使大学生消费 市场受到企业以及商家的广泛重视。

(2)文化性。学校是学生学习的温床,浓郁的文化氛围 是大学教育的典型特征,校园文化不但具有很强的制度性、 导向性,还具有较强的渗透性、凝聚性。大学生所处的文化 氛围对其消费行为产生了很大的影响,大学生消费市场的属 性和特点受到校园文化较大的影响。要更好地开发大学生消 费市场,注重营销与校园文化的结合是十分重要的,只有摸 清大学生年龄、生活环境、人生阶段等诸多方面的共性,才 能做出更合理的产品评价,激发大学生的消费欲望。

2大学生消费市场营销存在的问题 大学生消费市场营销不同于一般的市场营销,大学生虽 然已经成年但是并未真正进入社会,相较于成熟的社会主体, 大学生的消费行为并不简单,然而很多企业以及商家在营销 策略的制定上仍旧存在不足,具体如下。

(1)定价不合理。大学生尚未工作,大部分大学生仍旧 需要父母来供读,他们的消费水平并不是很高,然而很多商 家在定价策略的制定上存在很大的疏忽,对商品的定价不尽 合理,这样就导致了产品难以激发大学生的购买欲望,难以使其在大学生消费市场站稳脚跟。

(2)促销不灵活。要想大学生接受某个产品,对品牌产 生依赖,提升品牌知名度,就需要考虑大学生的心理特点。

很多商家在促销上不够灵活,往往采用商业性浓郁的广告攻 占大学生消费市场,这显然很难得到大学生群体的共鸣,大 学生文化素质高,且在某些方面存在共鸣,如果不能从这些 方面着手,那很难产生理想的效果。

(3)产品没市场。大学生对新生事物具有浓厚的兴趣, 一些新的产品、近郊旅行、户外活动等很容易得到大学生群 体的共鸣,然而很多商家的产品策略不到位,大学生的需求 难以得到满足,产品的开发和创新存在较大的问题,产品组 合策略比较匮乏,并没有针对大学生消费市场的实际情况, 制定相应的产品策略,这就使得商家在市场占有上存在很大 的被动。

(4)渠道过单一。大学生追求品牌,对时尚的把握能力 很强,对方便的消费行为十分喜爱,然而当前很多商家的营 销不够多元,销售渠道的发展不能与时俱进,连锁经营、特 许经营等模式比较少,这也导致一些商家在大学生消费市场 营销上比较被动。

3大学生消费市场的营销策略 通过上述的分析,对大学生消费市场的特点、大学生消 费市场营销存在的问题有了深入的了解,企业要开发大学生 消费市场,就需要采取适宜的市场营销策略,具体来说,主要可以采取如下措施。

(1)制定合理的价格。大学生的消费水平比较低,但是 却有着较为现代的消费观,是一个庞大的消费群体,很多商 家过分重视短期利益,忽视了长远的市场开拓与发展,在定 价的时候对单价与利润的平衡不合理,丢失了大学生消费市 场。实际上,商家在制定营销策略的时候,应该正确看待产 品的价格,扩大大学生消费市场以及企业的规模,降低企业 生产成本,才能更好地屹立于市场。大学生消费市场潜力巨 大,只有更好地把握大学生的消费能力,采取薄利多销的策 略,才能在市场经济中立于不败之地。

(2)注重体验消费。让顾客在实际购买前能够有一个清 晰的使用体验,或是免费试用,或是开辟独立的场所让客户 体验,体验营销在激烈的市场竞争中逐渐成为主流,采取这 种新型营销方式,不但可以满足消费者的体验需求,从心理 和精神上对产品进行深度的感受,还能根据产品的优势激发 潜在客户的购买欲望。体验营销立于消费者的角度,在设计 和定义上存在较大的倾向性,在体验营销规则下消费者很容 易产生情感共鸣,这种营销模式得到了广泛的推崇。大学生 对新生事物兴趣浓厚,是体验营销的先锋人群,能够在体验 后较短时间对产品进行一个综合的认知,利用这种方式开辟 大学生消费市场有着先天的优势。

(3)进行针对性促销。在市场营销中促销的作用不可小 觑,大学生消费市场存在较强的文化性,大学生群体对市场消费也有着自身独特的见解。商家在市场促销中,要善于融 合校园文化,通过一些互动性的活动来调动大学生参与的积 极性,诸如举行公益活动等,这样不但可以提升企业形象, 还能增加大学生对企业品牌的了解。

(4)制定适宜产品策略。商家在产品策略的制定上,要 结合大学生平时的消费情况,及时了解大学生变化的消费特 点,在发挥产品固有优势的基础上,还需要开发衍生产品, 制定产品组合策略,使不同消费层大学生的需求都能得到满 足,只有如此才能更好地使企业融入大学生市场。

(5)提升企业品牌。企业在核心战略的把握上,应该把 握“新、奇、特”,要善于打造自己的品牌风格,使大学生 的口味和要求得到更好的满足。新颖、特色应该成为企业产 品、服务的关键,只有这样才能吸引大学生的注意力,使其 个性化的需求得以满足,提升企业产品以及服务的价值,将 企业的产品形象以及品牌提升到一个崭新的高度。

(6)拓宽营销渠道。在大学生市场开发过程中,企业一 方面要注重对传统营销渠道的升级,另一方面需要采取一些 新型营销模式,诸如通过与一些学校社团的合作来进行市场 营销,或是与为大学生提供工作体验的机会,这样对品牌影 响力的提升,影响是十分显著的。

(7)发掘消费先导。大学生消费群体虽然存在较大的共 性,但是其接受能力仍旧存在较大的差别,一些大学生对新 产品、新事物的接受能力较强,对新产品、新潮流有着自己独特的看法,消费观念也不同于一般的大学生,这些人也就 是大学生中的意见领袖,为了更好地营销自己的产品,企业 可以发掘这些大学校园中的“消费先导”,只有如此,才能 更好地在校园内推广产品,提高产品的销量,使企业的品牌 形象得到更多人的认可。

4结语 本文阐述了大学生消费市场的特征,指明了大学生消费 市场存在的问题,在此基础上提出了大学生消费市场的营销 策略,希望能够更好地促进大学生消费市场发展。