[大学生食品销售工作实习报告范文]

大学生食品销售工作实习报告范文

大学生食品销售工作实习报告范文 一 实习公司简介 xx市xx食品有限公司成立于20xx年,地处江西省xx市下岗职工创业园区, 占地面积两亩,员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部,历史二十余载。

公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权。目前,公司旗下xx 市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,xx市龙共产品系列,xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多,销售 模式引领xx市同行业。

二 实习总结 实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传,主要负责xx市xxxx六个乡镇 市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估计当日销售产 品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容 为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差 (售 价和进货价之差),再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进,则需书 写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选 择合适的位置陈列,最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让 店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获:
1. 商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费 者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格的公 正公道之处;知彼(店主及消费者),单件产品价差的多少能满足店主,店主的销售 量情况,消费者的购买能力及消费需求。

2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能 力,如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,使对方有 兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧。

3. 确认客户问题,并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易 于打消其顾虑,进而容易接受销售员及销售产品。